Inspirado nos ataques surpresas da Guerra do Vietnã, o Marketing de Guerrilha se destaca por suas estratégias não convencionais de promover um produto ou serviço. Saiba a diferença entre ele e o marketing tradicional.
Você verá nesse conteúdo:
O universo da divulgação é uma eterna batalha de quem pode mais. Não é de hoje que as marcas se enfrentam para ver qual chama mais a atenção do público. O que nem todos sabem é que existe um nome para isso: Marketing de Guerrilha.
Essa estratégia tem ganhado cada vez mais espaço devido ao impacto que causa. Isso porque trata-se de campanhas inesperadas que visam surpreender o público. Não é para menos, uma vez que o significado de guerrilha é “luta armada na qual o inimigo é atacado com ações surpresas”.
O Marketing de Guerrilha é justamente isso! Ações surpresas que visam impressionar o outro. Contudo, o melhor dela é a realização, que depende mais da criatividade do que do orçamento.
Vem comigo conhecer mais sobre essa estratégia!
O que é Marketing de Guerrilha?
Marketing de Guerrilha é uma estratégia que envolve muita criatividade e pouco investimento. Trata-se de um tipo de publicidade que usa técnicas não convencionais para promover produtos e serviços.
O conceito, inclusive, tem tudo a ver com a origem do seu nome. Jay Conrad Levinson, se inspirou na Guerra do Vietnã para criá-la. Isso porque os vietnamitas conseguiam vencer as batalhas mesmo com uma capacidade ofensiva menor.
Para isso, usavam as táticas de guerrilha, ou seja, ataques surpresas e emboscadas. Assim, as campanhas do Marketing de Guerrilha seguem a mesma linha: a de surpreender a concorrência sem precisar gastar muito.
A estratégia busca proporcionar ao consumidor uma experiência marcante, destacando-se da concorrência. Geralmente, as iniciativas ocorrem em locais públicos, como parques, praias, shoppings e outros espaços semelhantes.
Hoje as campanhas também são vistas no ambiente virtual. Tanto que a garantia do sucesso é viralizar nas redes sociais.
Por que investir no Marketing de Guerrilha?
O principal motivo para investir no Marketing de Guerrilha é que ele é capaz de trazer um grande resultado com pouco investimento. Esse único motivo seria o suficiente para apostar na estratégia.
Entretanto, há outras razões como o fato de que o Marketing de Guerrilha atrai muito mais a atenção das pessoas do que o marketing tradicional. E isso não é para menos, uma vez que é comum pularmos anúncios convencionais que brigam para se destacar.
Em contrapartida, o Marketing de Guerrilha é pensado para despertar a atenção, ou seja, é uma campanha impossível de ser ignorada. Além disso, o objetivo é criar uma memória duradoura na mente do público.
Contudo, é importante ressaltar que o foco é provocar uma reação no consumidor ou cutucar um concorrente. Por isso, é fundamental conhecer bem a persona e o público-alvo, a persona e atentar-se para não ser apelativo.
Qual a diferença entre o Marketing de Guerrilha e o tradicional?
Ainda que sejam estratégias semelhantes, o Marketing de Guerrilha se diferencia do tradicional pela agressividade. Em outras palavras, enquanto o marketing tradicional usa métodos convencionais para chamar a atenção, o Marketing de Guerrilha traz surpresa e interatividade.
Neste sentido, posso usar a Netflix como exemplo, uma vez que ela tem campanhas nos dois contextos. Observe:
Marketing tradicional
Nessa campanha é possível notar que foi usado o marketing tradicional, uma vez que o método é simples e convencional. Um outdoor com o nome do filme, imagem e data de lançamento. Nada de surpreendente, concorda?
Agora, veja o próximo exemplo!
Marketing de Guerrilha
No exemplo acima o uso do Marketing de Guerrilha é notável. Isso porque trata-se também da divulgação de um produto da Netflix. Entretanto, em vez do convencional, foi usada uma fachada de um prédio em Paris com atrizes interpretando prisioneiras.
O objetivo era a divulgação de uma série com mulheres presas e a ideia chamou muito a atenção do público, pelo retrato fiel da produção.
Como fazer Marketing de Guerrilha?
O Marketing de Guerrilha, assim como os demais, pode ser feito de inúmeras formas. No entanto, existem algumas orientações e cuidados a serem seguidos. Isso porque é preciso ter atenção para que a campanha não gere reações negativas no público, tornando o efeito contrário ao esperado.
Confira, a seguir!
1. Conheça bem o seu público
Conhecer bem o seu público-alvo é o primeiro passo para fazer Marketing de Guerrilha. Isso porque para impactar pessoas você deve saber quais são suas preferências e necessidades.
Neste quesito, é fundamental considerar a persona do negócio para criar campanhas que se encaixem nos valores e interesses dela.
2. Não fuja do seu nicho
Não importa se você vai investir em uma campanha engraçada, desafiadora ou provocante, não fugir do nicho é uma premissa. Inclusive, mesmo ao apostar em um marketing que aborde assuntos sérios, ele precisa estar envolvido com a sua área.
Vale dizer que também é importante considerar a linguagem do seu segmento. Assim, se ele permitir uma voz mais leve e descontraída, siga esse caminho. Do contrário, tente uma adaptação, mas não esqueça da autenticidade.
3. Seja original
Além da autenticidade, ser original é outro fator indispensável. Afinal, copiar a ideia do outro não é garantia de sucesso. Muito pelo contrário, quando o plágio é identificado, é comum que a campanha fracasse.
Assim, não importa o quanto a cópia faça sentido, é sempre melhor apostar em uma ideia original. No entanto, isso não significa que você não possa se inspirar. Aprender com quem já teve bons resultados é sempre uma excelente forma de crescer.
4. Capriche na execução
Uma coisa é fato: a teoria e a prática são coisas diferentes. Por esse motivo, é importante pensar nos dois em conjunto. Isso porque a maioria das campanhas fracassa na execução e não no planejamento.
Isso porque planejar é mais simples do que executar. No papel as ideias se encaixam e tudo é perfeito. Porém, é necessário ter um plano B para possíveis falhas e uma equipe preparada para lidar com problemas.
5. Tenha cuidado ao lidar com emoções
O Marketing de Guerrilha tem a emoção como o coração do projeto. Isso significa que ele é parte fundamental das campanhas. No entanto, é preciso ter cuidado ao lidar com emoções. Afinal, você precisa saber que tipo de sentimento quer despertar no público.
Uma ação que provoca raiva, angústia ou outras sensações ruins, pode fazer com que as pessoas se afastem da proposta.
6. Avalie os resultados
Assim como qualquer outra estratégia, é importante avaliar os resultados do Marketing de Guerrilha. Essa avaliação é fundamental para saber se a campanha funcionou como o esperado.
A melhor forma de fazer isso é por meio das ferramentas de monitoramento. Elas ajudam a acompanhar a repercussão nas redes sociais. Além disso, usar as métricas do mês anterior para comparar o período da campanha também é fundamental para verificar o desempenho.
Destaque-se com o Marketing de Guerrilha!
Conforme visto até aqui, o Marketing de Guerrilha é uma estratégia que coloca qualquer negócio em evidência! No entanto, como também foi mencionado, é importante ter cautela na hora de planejar e executar campanhas.
Isso porque se trata de um marketing baseado em emoções. Logo, é fundamental ter em mente que elas podem ser boas ou ruins. Embora não seja a sua intenção, é comum “errar na dose” e o efeito ser o contrário do esperado.
Para não errar, siga as dicas desse conteúdo e aceite a ajuda de quem entende do assunto e já teve resultados expressivos com ele. Inclusive, fazer parcerias é uma excelente forma de avançar na estratégia.
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Até a próxima!
