Você sabe o que é Geração de Leads e como e-books e materiais ricos são ferramentas poderosas para aumentá-la? Neste conteúdo, vou lhe contar detalhes sobre a prática e como ela é importante para todo tipo de negócio!
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Todo negócio que deseja prosperar na internet deve investir em Gerar Leads. Se você não sabe o que isso significa, vou lhe explicar. Gerar Leads é uma estratégia de Marketing Digital, na qual as empresas adquirem informações de potenciais clientes (chamado de lead), como nome, endereço e formas de contato.
Entretanto, para ter acesso a esses dados, é necessário que os leads preencham um formulário para baixar e-books ou materiais ricos. Vale ressaltar que se o usuário se interessou por um material da empresa é porque, de alguma maneira, o negócio pode ser relevante para ele.
Assim, a ideia por trás da prática é transformar um lead em cliente. Ou seja, de uma pessoa interessada por determinado produto ou serviço, para uma que efetue a compra de um deles.
Contudo, até chegar nessa fase há uma longa jornada, a qual veremos neste conteúdo! Então, se você quer saber como Gerar Leads com e-books e materiais ricos? Continue comigo até o final do artigo!
Antes de tudo, o que é um lead?
Vou começar do início. Um lead é uma pessoa que, de alguma forma, se interessou por determinado produto ou serviço de uma empresa. No entanto, em vez de adquiri-lo, pelo site, por exemplo, ela apenas baixou um e-book ou material rico da página.
Ao fazer o download, foi necessário preencher um formulário com seu nome, telefone e endereço eletrônico. Logo, ela se tornou um potencial cliente do negócio em questão, e agora faz parte de uma lista interna.
Mas, qual é a vantagem de colocá-la nessa lista? A principal delas, é que a empresa agora pode contactá-la oferecendo seus produtos ou serviços, sabendo que ela já demonstrou algum tipo de interesse neles.
Afinal, se a empresa oferece serviços de tráfego pago, por exemplo, e o e-book é sobre o assunto, significa que quem o baixou tem interesse nele. Assim, suponhamos que a pessoa buscou pelo termo “tráfego pago”, pois queria implementá-lo em seu próprio negócio. Contudo, ao ler o e-book percebeu que é algo muito complexo para fazer sozinha.
Bingo!
Quando a empresa enviar um e-mail apresentando o trabalho em detalhes ou até mesmo oferecendo um bom desconto, ela tem chances de vender o serviço. A probabilidade de venda é muito maior do que abordar clientes aleatórios e por meio de contatos intrusivos, sem nem ao menos saber o que tem ou não relevância para eles.
O lead é, então, um possível cliente de um negócio. Em outras palavras, trata-se de um potencial cliente, considerando a demonstração do interesse anterior.
- Leia também: O que é lead? Conceito e etapas da gestão de leads
Por que a Gerar Leads é importante?
Gerar Leads é importante para ampliar as oportunidades de negócios. Como dito acima, é muito mais simples abordar alguém que já demonstrou um tipo de interesse por determinado produto ou serviço de uma empresa do que investir em pessoas aleatória.
Além disso, ao Gerar Leads há um aumento da produtividade do time de vendas. Afinal, se comunicar com as pessoas que já mostraram que a empresa é relevante de alguma forma, facilita o trabalho deles.
Por fim, Gerar Leads é importante, pois com ela a possibilidade de aumentar a taxa de conversão também é maior. Isso porque quanto mais pessoas estiverem na lista, mais potenciais clientes a empresa já tem.
- Leia também: O que é nutrição de leads? Descubra os principais fluxos para avançar o cliente na jornada
Afinal, como gerar leads com e-books e materiais ricos?
Até aqui, ficou claro o que é e qual a importância de Gerar Leads. No entanto, dizer que a prática é possível por meio de e-books e materiais ricos é algo muito vago, concorda? Por isso, vou explicar melhor.
Em primeiro lugar, é importante deixar claro que o e-book também é um material rico. Contudo, ele se destaca de outros por ser mais conhecido e utilizado na Geração de Leads. Assim, além dele, posso citar mais exemplos, como:
- planilhas;
- infográficos;
- checklist;
- templates;
- webinars;
- masterclass;
- imersão a cursos;
- white papers;
- dentre outros.
Todavia, você deve estar se questionando como fazer com que os usuários cheguem até essas opções e se tornem leads, não é mesmo? Um blog com esse é um excelente exemplo. Se eu inserisse no final deste artigo um link para você acessar um e-book sobre “Geração de Leads”, provavelmente você se tornaria um lead aqui.
Pois bem, a criação de conteúdos relevantes em blogs ou redes sociais é a principal forma de atrair leads. Isso porque o leitor primeiro vai se interessar pelo artigo e depois poderá clicar nos materiais ricos deixados nele.
Vale lembrar que essa prática é chamada de Marketing de Conteúdo!
Além disso, é possível fazer anúncios em locais nos quais o público-alvo tenha acesso, e direcioná-lo a um site com e-books ou uma planilhas gratuitas. Inclusive, as Landing Pages também são ótimas opções para a inserção de formulários e outros materiais ricos.
Cabe dizer que toda vez que a audiência fizer contato com uma empresa, ela deve ser convidada para seguir adiante na jornada. Quanto mais tempo uma pessoa permanece em um site, mais ela se interessa por ele.
É assim que se aumenta a Geração de Leads com e-books e materiais ricos! Ao atrair potenciais clientes por meio de conteúdos relevantes e bons anúncios, o negócio amplia as chances de conversão.
Tudo pronto para aumentar Gerar Leads com e-books e materiais ricos?
Finalizo o conteúdo por aqui, mas antes quero saber se está tudo pronto para Gerar Leads com e-books e materiais ricos. É importante destacar que além dos conteúdos relevantes e dos bons anúncios, os materiais disponibilizados de forma gratuita também devem agregar valor.
Isso significa que se a empresa produzir um e-book qualquer ou uma planilha que não ajude nas necessidades do lead, ele não manterá o interesse. Assim, voltando ao exemplo anterior do tráfego pago, um e-book que demonstra pouco conhecimento sobre o assunto, não vai vender o serviço.
Atrair um possível cliente pode até não ser uma tarefa tão difícil assim. Contudo, fidelizá-lo é outra conversa. Com tantas opções no mundo digital, se destacam aquelas que fazem a diferença na vida de seus clientes.
Por isso, Gerar Leads deve ser realizada com propósito. Em outras palavras, a estratégia demanda planejamento e dedicação. Dito isto, deixe o seu comentário se ainda tiver dúvidas sobre o assunto e não se esqueça de compartilhar o artigo.
- Leia também: E-mail Marketing: o guia completo sobre o assunto!
Até a próxima!
