As datas comemorativas costumam ser períodos propícios para alavancar as vendas. No entanto, é muito comum que as empresas, independentemente do seu nicho de atuação, não explorem determinadas sazonalidades por medo de maus resultados.
A páscoa é uma dessas datas, na qual se acredita que somente negócios do ramo alimentício podem se beneficiar. E, em razão disso, grandes oportunidades de lucro são perdidas.
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Embora essa impressão exista e seja bem comum, é importante desmistificar essa situação. Para isso, no artigo de hoje, você vai saber como planejar uma campanha de páscoa, sem precisar se preocupar tanto com o segmento do negócio. Acompanhe e entenda como isso é possível.
Qual a importância de investir na Campanha de Páscoa?
Toda sazonalidade deve ser aproveitada para fomentar as vendas, independentemente do nicho e de como a empresa oferta seus produtos e serviços (online ou presencial). No caso da Páscoa, ela faz parte do calendário comemorativo e, em razão disso, deve ser vista como uma oportunidade para a criação de campanhas.
É claro que os negócios que trabalham com chocolate são mais beneficiados nessa época, bem como outros ramos alimentícios. Isso porque, além dos ovos de Páscoa, muita gente busca pelo peixe na Sexta-Feira Santa, feriado que antecede a data.
Uma pesquisa publicada em 2021, pelo site época negócios¹, mostrou que, ainda que o chocolate seja a preferência na Páscoa, outros itens disputam esse ranking. É o caso dos brinquedos, roupas e acessórios. Isto comprova que muita gente aproveita o feriado para comprar os produtos que precisa e ainda para presentear outras pessoas.
Seja pelos dias ociosos de feriado, ou para não deixar a data passar para os que não comem chocolate, outros itens são vendidos neste período. Deste modo, apostar em uma Campanha de Páscoa, independentemente do segmento, é muito importante.
Como criar a sua Campanha de Páscoa 2023?
Como mencionamos, aproveitar as datas comemorativas é muito importante para qualquer negócio. Afinal, durante esses períodos, grande parte das pessoas estão dispostas a gastar um pouco mais para celebrar com os amigos e familiares.
Entretanto, é fundamental conhecer o seu público e planejar antes de montar qualquer tipo de campanha. Para te ajudar com essa questão, separamos algumas dicas de como criar a sua Campanha de Páscoa de forma assertiva. Acompanhe!
Aposte nos 3 dias de feriado
Ainda que o foco seja a Campanha de Páscoa, é fundamental entender que ela engloba algo muito maior, que se inicia desde a Sexta-Feira Santa. Normalmente, as pessoas começam o feriado por ela, estendendo até o domingo de Páscoa. Por esta razão, é imprescindível investir nos 3 dias, sem perder a chance de lucrar mais.
Um boa aposta para englobar o feriado como um todo é oferecer coisas conjuntas, como, por exemplo:
- desconto para 3 dias de viagem (em casos de empresas de turismo);
- box de livros para ler no feriado (aposta para livrarias);
- promoção de almoço e jantar (para restaurantes);
- combo de itens e produtos.
Independentemente do segmento, é possível associar a ideia de que os 3 dias de feriado é uma oportunidade para aproveitar melhor o que será adquirido.
Invista no que remete à Páscoa
Não importa qual seja o tipo de oferta, incorporá-la à Páscoa é uma excelente alternativa. Associar a oferta ao feriado, utilizando temas correlatos pode ser uma grande estratégia, observe as seguintes frases:
- Abusou do chocolate na Páscoa? Que tal aproveitar o desconto e se matricular em nossa academia?
- A pessoa que você ama não come chocolate? Temos outras opções para presenteá-la nesta Páscoa?
Caso não seja possível fazer essa correlação, capriche nas artes da campanha, por meio de temas como coelhinhos, ovos, pegadas e cenouras. Esse tipo de arte pode ser usada nas redes sociais, e-mail marketing, entre outras estratégias de marketing digital.
Ofereça brindes e descontos aos clientes
Não há nada que chame mais a atenção do que brindes e descontos, não é verdade? Para entrar no clima da Páscoa, pode-se investir em ações como:
- Nas compras acima de R$200,00 ganhe uma caixa de bombom para curtir a Páscoa.
- Comprando no dia da Páscoa, ganhe um desconto de 10%.
Esse tipo de proposta faz com que o negócio entre no clima do feriado e ainda faz com que a campanha chame ainda mais atenção.
Faça sorteios e concursos
Uma outra possibilidade para a Campanha de Páscoa é mostrar ao público que a empresa está no clima do feriado. Por meio de um sorteio ou concurso é possível atrair mais seguidores e ainda aumentar o alcance da marca.
Neste tipo de estratégia, produtos podem ser sorteados entre os consumidores e concursos poderão ser feitos,valendo itens ou até mesmo dinheiro.
Campanhas de Páscoa 2023: como se preparar?
Agora que você já conhece algumas dicas de como fazer uma Campanha de Páscoa, é fundamental se preparar para que ela aconteça de forma assertiva. Portanto, confira como é possível fazer isso.
Comece pelo planejamento
Tudo aquilo que traz bons resultados é fruto de um bom planejamento. Em razão disso, a Campanha de Páscoa deve seguir essa mesma linha e iniciar os preparativos, cerca de um mês antes.
Contudo, por se tratar de uma data de significado religioso, é fundamental que a empresa não se esqueça de preservar a crença dos consumidores. Por isso, o ideal é planejar tudo dentro do contexto de sentimentos como carinho e gratidão que são universais.
Além disso, é importante separar uma verba e realizar pesquisas, inclusive com os concorrentes, para saber o que pode ser mais válido e lucrativo. E, ainda, apostar em mais de uma estratégia para visar melhores efeitos.
Tenha um cronograma da Campanha
Não importa qual seja a campanha, ter um cronograma daquilo que foi planejado é fundamental para melhores resultados. isso significa também informar os clientes sobre as promoções e ofertas que irão ocorrer de forma antecipada.
Para isso, é importante não esquecer que a Páscoa se inicia na sexta-feira, então o público deve conhecer as ideias bem antes do fim da semana. Deste modo, as pessoas podem se planejar para realizar as suas compras ou visitar o espaço, em caso de lojas físicas.
Tenha atenção ao estoque de produtos
Após o planejamento e o calendário de datas, um outro ponto que demanda atenção é no que diz respeito ao estoque de produtos. De nada adianta criar uma super promoção, se não terão itens necessários para atender a demanda.
O ideal é que, ao notar a falta de produtos indispensáveis, os fornecedores já sejam acionados, a fim de evitar problemas durante a campanha. Além disso, também é preciso saber qual o volume de cada um dos itens em estoque para não adquirir produtos a mais.
Capriche na tematização
Caso a empresa seja uma loja física, é importante caprichar na decoração para que os consumidores se sintam mais próximos da Páscoa. Isto é, cenários, pegadas de coelho, cestinha com ovos, e assim por diante, são sempre muito bem-vindos.
Já no mundo digital, a experiência também merece estar dentro do tema. Por isso, aposte na customização do site, deixando-o com cara de feriado. É possível associar cores, personagens, banners e tudo que remete à Páscoa.
Tornando o ambiente “seja ele físico ou digital”, com a cara da Páscoa, os clientes são mais atraídos e a campanha fica mais padronizada.
Tudo organizado para a Campanha de Páscoa 2023?
Como foi possível perceber, a Campanha de Páscoa pode ser realizada por todos os nichos e de diversas formas. Por meio de um bom planejamento, é possível investir em todas as datas comemorativas e trazer mais resultados de vendas a qualquer negócio.
Uma forma de planejar as ações em todas as sazonalidades é acompanhando o calendário com as datas comemorativas e comerciais do ano. Se você ainda não tem o seu, clique aqui para ler o nosso conteúdo sobre esse assunto e ficar preparado para as próximas campanhas.
Não se esqueça também de usar os gatilhos mentais durante a elaboração de suas campanhas de marketing digital para ter resultados ainda melhores.
Espero que este conteúdo tenha sido útil e que você o compartilhe com outras pessoas que estão em dúvida de como planejar a Campanha de Páscoa 2023. Até a próxima!
Referências:
- Páscoa: mesmo com delivery e compras online, consumidor brasileiro deve gastar menos este ano [fonte]
