As vendas durante as datas comemorativas costumam ser bem esperadas pelo mercado físico e digital, isso porque, em períodos de sazonalidade o comportamento dos consumidores tende a ser diferente do habitual.
Quando falamos em vendas sazonais, estamos nos referindo há uma movimentação de compra incomum, ou seja, impulsionada por celebrações, eventos ou estações do ano, por exemplo.
O Carnaval é uma dessas datas que direcionam as pessoas a comprarem mais, isso porque, devido ao feriado prolongado, há mais oportunidade de movimentação da economia, especialmente nos setores de turismo, restaurantes e negócios.
No entanto, a data pode ser benéfica para todos os segmentos, desde que ações inteligentes sejam executadas para chamar a atenção do consumidor e ter um retorno esperado.
Pensando nisso, neste artigo, vou falar sobre como criar uma Campanha de Carnaval para vender mais em 2023. Vamos lá?
Por que é importante criar uma Campanha de Carnaval?
Como mencionei anteriormente, o Carnaval por si só já é uma data sazonal na qual os consumidores costumam realizar mais compras.
No entanto, em 2023, esse evento tende a ser ainda melhor que os anos anteriores, isso porque, a data não foi comemorada em 2020 devido à pandemia e, em 2021, o evento foi realizado fora do período, prejudicando o feriado de 4 dias.
Por esta razão, o Carnaval 2023 está sendo muito esperado tanto pelos foliões como pelos empreendedores que enxergam a oportunidade de crescimento de vendas durante o período.
Contudo, é importante criar uma Campanha de Carnaval para planejar medidas eficientes para atrair os clientes e trazer o lucro esperado.
7 Estratégias para aplicar na Campanha de Carnaval
Para criar uma Campanha de Carnaval eficiente e que traga retorno positivo, é fundamental investir em estratégias inteligentes e preparar todas as áreas do negócio para que sejam capazes de suprir as demandas.
É necessário pensar em um planejamento que abranja toda a empresa de forma única e não se esquecer dos detalhes, como a divulgação e o pós-venda.
Abaixo, você confere 7 estratégias para aplicar na Campanha de Carnaval e trazer melhores resultados para a empresa durante o período.
Esteja atento às tendências
Antes de planejar qualquer tipo de ação, é importante estar atento às tendências. Isso porque, para que uma campanha tenha sucesso, é necessário entregar aquilo que o público-alvo está procurando.
É imprescindível considerar o cenário atual e, neste contexto, observar o que a concorrência tem feito para atrair os consumidores.
Não é preciso copiar o outro, mas é fundamental entender o que tem chamado a atenção dos clientes e o que está funcionando no mercado atual. Por exemplo: Se você atua com vestuário, é importante saber qual peça está saindo mais, quais são as tonalidades em alta e quais combinações as pessoas estão fazendo.
Esse tipo de pesquisa ajuda o negócio a ser mais assertivo com o público, trazendo aquilo que realmente tem saída, aumentando assim, as chances de vendas.
Tenha o estoque sob controle
Ao saber o que é tendência, é o momento de abastecer o estoque. Aqui não falo somente do estoque físico, mas também dos serviços que podem ser oferecidos de forma digital, pois de nada adianta vender e não conseguir suprir a demanda em casos de mentoria online, por exemplo.
É importante ter produtos suficientes para atender aos pedidos, em casos de quantidades extras e um bom acordo com os fornecedores, caso as vendas ultrapassem o esperado.
No entanto, não se deve esquecer de, nos casos de venda de serviços digitais, ter o “controle” daquilo que pode ser ofertado ou não no feriado, pois se uma pessoa compra um serviço de entrega imediata, ela não quer receber pós Carnaval, porque a empresa não se planejou.
Invista em ações de Marketing Digital
O Marketing Digital é importante em qualquer tipo de negócio e investir nessa estratégia é uma excelente opção para ampliar não só as vendas durante as datas sazonais, mas como em todos os outros dias.
Os consumidores estão online diariamente e pesquisam pelos produtos e serviços que desejam o tempo todo e, por essa razão, o negócio que não investe em Marketing Digital perde espaço nesse amplo mercado.
As ações de Marketing Digital incluem:
- Presença nas redes sociais;
- Otimização de sites por meio das boas práticas de SEO;
- Anúncios pagos com a utilização de Google Ads, Facebook Ads, entre outros;
- E-mail marketing;
- Criação de conteúdo digital;
- Marketing de vídeo.
Para criar uma Campanha de Carnaval é necessário investir em todas as ferramentas e canais disponíveis, como as redes sociais, que são uma ótima alternativa para a divulgação das estratégias.
No entanto, é fundamental iniciar as divulgações bem antes da data para que os clientes sejam alertados sobre as novidades que a empresa irá trazer, gerando assim, curiosidade e espera.
Realize promoções
Uma das ações mais comuns em datas comemorativas e que costumam trazer ainda mais sucesso às campanhas são as promoções.
É importante lembrar que todos os concorrentes estarão se preparando para tentar lucrar um pouco mais no Carnaval e, por esse motivo, realizar promoções pode ser um grande diferencial para atrair mais consumidores.
Para isso, basta oferecer produtos com valores reduzidos, cupons de descontos, frete grátis e brindes para conquistar o público.
Como o Carnaval é uma época em que as pessoas precisam gastar mais com as necessidades do início do ano, como IPTU, IPVA, e volta às aulas, uma promoção pode ser muito mais atrativa para as pessoas.
Otimize a jornada de compra
Uma campanha bem planejada, significa uma maior demanda de vendas e, para isso, é fundamental ter uma jornada de compra otimizada. Isso quer dizer que, além de ações para atrair consumidores, é necessário oferecer um atendimento de qualidade e um processo de compras mais simples e rápido.
Dependendo do tipo de negócio pode ser necessário ampliar a quantidade de atendentes e vendedores, pois o mais importante ao investir em uma campanha é que todas as solicitações sejam atendidas, sem que haja a perda de oportunidade de vendas.
Utilize o pós venda para fidelizar os clientes
Muitas pessoas podem encontrar o negócio por meio da Campanha de Carnaval, mas isso não quer dizer que nunca mais voltarão.
Para fidelizar esses clientes, é fundamental não abrir mão do pós-venda, ou seja, salvar os contatos para realizar o envio de promoções e convites para novos eventos por e-mail ou por outras formas de comunicação.
O segredo é enviar condições diferenciadas e se destacar dos concorrentes, para que esses consumidores voltem a comprar, mesmo quando não houver nenhum tipo de campanha.
Não se esqueça do negócio físico
Além das estratégias focadas nas lojas virtuais e as empresas onlines, é importante não esquecer que o negócio físico também precisa se preparar para as sazonalidades.
Por esta razão, é necessário que as lojas físicas também chamem a atenção, com um ambiente totalmente no clima de Carnaval, além da aplicação de boa parte das ações que citei acima, como as promoções e otimização no atendimento e nas vendas.
Para os espaços físicos, investir na decoração, criando uma conexão com a data, pode ser uma excelente oportunidade de atrair mais clientes e ainda chamar a atenção para a loja.
Invista na Campanha de Carnaval e venda muito mais nesse período!
Independentemente do tipo de negócio, seja ele físico ou digital, investir na Campanha de Carnaval é uma excelente alternativa para se destacar dos concorrentes e atrair clientes em potencial.
Neste conteúdo você percebeu que existem diversas maneiras de vender mais nesse período, não é mesmo? Basta planejar, apostar na criatividade e não se esquecer da divulgação e dos pós venda.
Não se esqueça de usar as estratégias de Marketing Digital e SEO para aparecer na primeira página do Google e alcançar ainda mais pessoas interessadas em seus produtos e serviços.
Se você já realizou alguma Campanha de Carnaval, conte aqui para a gente e lembre-se de compartilhar esse artigo para que mais pessoas conheçam essas dicas. Até a próxima!
