Olá, meu nome é Rogério Ramalho, sou especialista em marketing digital e performance, acabei de fechar uma parceria com a Mateada e por isso vocês vão me ver por aqui pelo menos uma vez por mês, trazendo conteúdos relevantes e atuais sobre marketing digital.
Hoje é o meu primeiro post e nele abordaremos e descomplicar o ROAS (Return on Advertising spend). Assim, os tópicos abordados nesse conteúdo serão:
- O que é ROAS?
- Como calcular o ROAS do seu negócio?
- Fatores que podem influenciar diretamente no resultado do ROAS
Desejo a você uma boa e proveitosa leitura.
Você verá nesse conteúdo:
O que é ROAS e o que significa?
Para fazer uma primeira abordagem bem certeira sobre o que é ROAS, devo dizer que ele funciona como um microscópio que consegue ver e analisar detalhadamente um pedaço do seu negócio. Ele tem um funcionamento bem específico, sendo inteiramente dedicado aos seus anúncios.
Em outras palavras: o ROAS é uma ferramenta plenamente capaz de examinar a saúde das suas campanhas na internet. Com ele é possível ver o desempenho dos seus anúncios. Deu para entender?
E agora você deve estar pensando: entendi, sim. Mas qual é o benefício disso, na prática? Acontece que ver e analisar o desempenho dos seus anúncios é um fator determinante para as suas tomadas de decisões. É o seguinte:
- Um bom desempenho de campanha pode te fazer ganhar muito dinheiro.
- Um desempenho ruim de campanha pode te fazer perder muito dinheiro.
E aí, você faz parte dos que querem ganhar mais dinheiro ou menos dinheiro? Se você respondeu que quer fazer parte dos que querem ganhar mais, então você precisa continuar a leitura para entender como calcular o ROAS!
Como calcular o ROAS?
Bom, se você já conseguiu entender o que é o ROAS, entender o cálculo será moleza, até porque esse é um cálculo bem simples. Confira a seguir:
O cálculo é feito assim:
Primeiro você pega a receita total das suas campanhas e divide pelo custo com anúncios.
Depois, para saber o valor percentual, é aquele cálculo básico da aula de matemática: basta multiplicar o resultado por 100.
Exemplo prático: você investiu 10 mil reais em campanhas e teve um retorno de 100 mil. Pelo cálculo acima, o seu ROAS é de 10 ou 1000%. Trazendo de forma ainda mais clara: para cada 1 real investido, você teve um lucro/retorno de 10 reais.
Agora, nem tudo é só lucro. Assim como é possível lucrar muito com uma campanha de anúncios, também é possível ficar no 0 a 0 ou ainda perder muito dinheiro. Por isso é importante entender o que é o ROAS e como calculá-lo.
Por exemplo: se na mesma ocasião onde você investiu 10 mil o seu retorno foi de 10 mil reais, o seu ROAS seria de 1 ou 100%. Nesse caso você ficou no zero a zero.
Mas se no mesmo exemplo, com os mesmos 10 mil investidos, você só tem 5 mil reais de retorno, assim seu ROAS fica sendo de 0.5 ou 50%. Ou seja, você teve o retorno de 50 centavos para cada 1 real investido e saiu no prejuízo. Deu para entender os três resultados possíveis?
Quanto é um bom ROAS?
Pois bem, se você se lembra das suas aulas de matemática, você sabe que tem sempre uma regrinha básica para cada fórmula, e neste cálculo não é diferente.
A regra básica para o cálculo do ROAS é:
- Um ROAS maior que 100%, significa lucro.
- Um ROAS menor que 100%, significa prejuízo.
- Um ROAS igual a 100%, ficou elas por elas.
Sim, é só isso. Simples assim. Porém, você não deve desconsiderar esse cálculo devido à sua simplicidade, pois é ele que vai te ajudar a saber se o dinheiro que você injeta em anúncios te traz lucro ou prejuízo.
Curtiu saber disso?
Então para fechar, vale te dizer que o seu ROAS pode ser influenciado por alguns fatores, como, por exemplo:
- Custo por clique: que você só paga quando alguém clicar no seu anúncio
- Segmentação de público: que pode ser um tiro no pé se não for considerado na hora de colocar para rodar os anúncios.
- Taxa de conversão: quanto maior é a conversão dos seus anúncios, mais alto o seu ROAS tende a ser.
- Life time value (LTV): indicador que te mostra os clientes que valem a pena para o seu negócio.
Esse é um assunto um pouco mais complexo que ficará para outro momento. Mas você pode entender mais sobre cada um desses fatores hoje mesmo no meu blog. Clique e confira!
Perguntas Frequentes sobre ROAS
O ROAS é um indicador essencial para quem trabalha com marketing digital e precisa otimizar o retorno dos seus investimentos em anúncios. Abaixo, respondemos algumas das dúvidas mais comuns sobre o ROAS, seu cálculo e impacto nas campanhas.
O que é ROAS no marketing digital?
ROAS, ou Return on Advertising Spend, é um indicador que mede o retorno obtido a partir do investimento em anúncios, mostrando quanto sua empresa ganha para cada real investido em publicidade online.
Como calcular o ROAS?
Para calcular o ROAS, divida a receita total obtida pelas suas campanhas publicitárias pelo custo total com anúncios e multiplique o resultado por 100 para obter o percentual de retorno sobre o investimento.</[answer]
[question]Qual é um bom valor de ROAS?[/question]
[answer]Um ROAS maior que 100% indica lucro. Um ROAS igual a 100% significa que você não teve prejuízo nem lucro. Já um ROAS menor que 100% indica que suas campanhas resultaram em prejuízo.
Quais fatores influenciam o ROAS?
O ROAS pode ser influenciado por vários fatores, como o custo por clique, a segmentação de público, a taxa de conversão dos anúncios e o life time value (LTV) dos clientes conquistados pelas campanhas.
Por que o ROAS é importante para as campanhas de marketing?
O ROAS é importante porque ajuda a avaliar a eficiência de seus investimentos publicitários, permitindo otimizar suas campanhas para maximizar o lucro e evitar prejuízos, ajustando o público-alvo ou o orçamento.
Aproveite o Poder do ROAS para Maximizar Seus Resultados
Neste artigo, você aprendeu o que é o ROAS, como calculá-lo e a importância de entender esse indicador para otimizar suas campanhas publicitárias. O ROAS é uma ferramenta poderosa que mede a eficiência dos seus anúncios, ajudando a tomar decisões mais acertadas e lucrativas.
Agora que você sabe como utilizar o ROAS para analisar o retorno dos seus investimentos, aplique esse conhecimento no dia a dia. Ajuste suas campanhas, otimize seus resultados e veja seus lucros crescerem conforme aprimora a sua estratégia de marketing digital.
Termino esse conteúdo com um agradecimento especial a Mateada pela parceria e confiança e também a você que me prestigiou lendo até aqui.
Valeu e até o próximo!
1 comentário
Gostei muito do conteúdo, ficou bem explicado e fácil de entender. Uma dúvida que me surgiu agora é: além do ROAS, quais outras métricas devo acompanhar para ter uma visão mais completa do desempenho das campanhas? Seria interessante usar o LTV junto com o ROAS?