Material Rico no Marketing: Estratégias para Aumentar o Número de Leads

Existem inúmeras possibilidades de produção de conteúdo para blog: artigos, listas, infográficos, reviews, webinars, e-books, white papers etc… Cada um deles cumpre um papel específico em uma estratégia de Marketing de Conteúdo.

Hoje vamos falar do chamado Material Rico, categoria onde estão incluídos os e-books, por exemplo. Eles são ótimos para atrair público e, através de downloads, fornecer dados de contato de potenciais clientes.

Mas não é tão simples assim colher bons frutos desse tipo de conteúdo. É preciso entender como e quando utilizar os Materiais Ricos em seu planejamento de marketing para que eles produzam os resultados esperados.

Ou seja, você tem que conceber esse conteúdo para blog como estratégia de conversão. Nesse caso, conversão significa download desses materiais.

Antes de começar, se você ainda não tem clareza do que é um lead, leia esse artigo antes de prosseguir.

Primeiramente, o que é Material Rico?

No Marketing de Conteúdo, Material Rico significa um conteúdo mais completo, denso e aprofundado. Normalmente, eles trazem informações mais específicas e são mais extensos do que blog posts comuns.

Porém, quando é o funil de vendas que está sendo observado, esses conteúdos são as ferramentas que permitem a transição dos leads de um estágio para o outro. Os Materiais Ricos são essenciais para avançar os possíveis clientes para uma das etapas mais importantes: o meio do funil.

Vários formatos de conteúdo podem ser considerados Materiais Ricos. Basta que eles cumpram a função de aprofundar algum tema.

Quais são os principais tipos de Materiais Ricos?

E-books

Certamente os mais comuns, os e-books devem apresentar informações que o leitor consiga absorver e tirar algum proveito, como a solução de um problema ou a introdução de um assunto. O conteúdo precisa ser completo, com um começo, meio e fim. Eles são geralmente utilizados no topo do funil.

Infográficos

Dados estatísticos ou que ensinam as pessoas a fazer algo para resolver o problema abordado, os infográficos podem ser de grande ajuda no que se refere à geração de leads.

O recomendado é elaborar um conteúdo que tenha uma sequência lógica, uma espécie de storytelling contado por meio de uma única imagem. Assim como os e-book, é o topo do funil o destino mais usual dos infográficos.

Webinars

Outro Material Rico muito interessante é o chamado webinar, que além de aumentar a sua geração de leads, proporciona a oportunidade de interagir com eles. Os webinars de topo de funil são gratuitos e devem pedir ao visitante o seu nome e e-mail para que ele seja avisado posteriormente acerca do dia e horário do evento.

Além desses, os whitepapars e os templates também podem ser considerados Materiais Ricos. O primeiro é semelhante a um e-book, com a diferença de que costuma ser mais prático, voltado para a execução. O segundo diz respeito à planilhas ou documentos que contribuem para a organização de uma atividade, por exemplo.

Material Rico: onde se encaixa no funil estratégico?

Para os Materiais Ricos produzirem resultados, eles precisam ser planejados para servir ao funil de vendas de um blog.

Você já conhece o funil de vendas e suas etapas, certo? É aquela ideia de produzir conteúdo conforme a fase em que o leitor se encontra no relacionamento com a sua marca… Vamos relembrar rapidamente:

• Topo de funil: momento de atrair tráfego para o seu blog. Nessa etapa, os conteúdos devem ser mais amplos e educativos para atrair pessoas interessadas em temas específicos, que podem ser potenciais clientes.
• Meio de funil: essa etapa é o momento de converter os leitores em leads. Aqui, as pessoas já leram bastante sobre o tema, identificaram um problema e estão considerando uma solução. É hora de encaminhá-las para a última etapa do funil.
• Fundo de funil: na última etapa, os leads já são qualificados (ou seja, estão prontos para tomar uma decisão). Aqui os conteúdos devem ser mais incisivos, apontando sua marca como a melhor opção para solucionar o problema.

Os Materiais Ricos podem ser produzidos em qualquer uma dessas etapas. O que varia é a maneira como você vai abordar o tema e o objetivo estratégico desse conteúdo.

Os Materiais Ricos de topo e meio de funil geralmente são disponibilizados para download com o objetivo de captar dados do leitor (nome, e-mail, telefone, idade, profissão etc) e, posteriormente, qualificá-los em leads.

Já os de fundo de funil podem vir com um convite mais explícito para o leitor testar ou mesmo comprar um produto ou serviço.

→ Aprenda mais sobre o funil de conteúdo.

Por que a etapa de meio do funil é tão importante?

Citamos anteriormente que a etapa de meio do funil é uma das mais importantes. Você sabe por quê? Independentemente do que pense, esse estágio é responsável por nutrir os leads, que se encontram aqui por que estão em busca de alternativas e analisando as soluções para os seus problemas.

Isso reforça o valor dos Materiais Ricos, já que são eles que trazem os leitores do seu blog e/ou os seguidores das suas redes sociais para essa etapa. Desse ponto em diante, você sabe que eles podem se tornar clientes, mas antes é preciso levá-los para o fundo do funil.

Como? Produzindo conteúdos ainda mais aprofundados, oferecendo o teste grátis de um determinado produto, tabelas de preços, consultorias, comparativo entre ferramentas, etc.

Como o blog pode aumentar downloads de Material Rico?

Além de ajudar a mapear o tipo de conteúdo mais adequado para cada público, construir uma estratégia de conversão para blog também pode ajudar a aumentar os downloads de Materiais Ricos.

Para isso, você tem que pensar em conteúdo para blog como estratégia de conversão, ou seja, que levem mais leitores a baixar o conteúdo que você preparou. Veja algumas ideias:

• Fale sobre o tema que o Material Rico aborda em outras postagens do blog. Você pode citar alguns trechos ou imagens e, claro, incluir ao menos um link para o download do material. A ideia é instigar a curiosidade do leitor!
• Abuse dos CTAs para guiar o leitor até a landing page do Material Rico. Essas chamadas para ação podem ser incluídas em outras postagens, mas o convite deve soar natural. O leitor tem que entender o Material Rico como um complemento ao assunto que está lendo.
• Considere fazer guest posts. Guests posts são os chamados “artigos de convidados”, que surgem através de parcerias entre sites. É a oportunidade de você escrever para outros blogs e divulgar seu Material Rico para novas audiências.
• Dê atenção à linkagem nos conteúdos, utilizando a palavra-chave da página de download do Material Rico como texto âncora. Isso ajuda a página a subir no Google e chegar a mais pessoas.

Produzir Material Rico de qualidade dá bastante trabalho, mas é uma estratégia com grande potencial para conquistar novos leads e clientes. Por isso, é importante direcionar esforços para que esse trabalho não seja à toa.

Landing Pages

Por fim, não poderíamos deixar de falar da importância das landing pages para apresentar esses materiais. Capriche no layout, nas imagens e principalmente nos formulários. Entenda que uma landing page bem construída passa segurança para o visitante, colaborando, assim, para o aumento das taxas de conversão. Nesse caso, a geração de leads.

Perguntas Frequentes sobre Materiais Ricos

Se você está explorando como os Materiais Ricos podem impulsionar sua estratégia de marketing digital, estas perguntas frequentes irão ajudá-lo a entender melhor como utilizá-los efetivamente para gerar leads e resultados notáveis. Vamos lá!

Potencializando a Conversão com Materiais Ricos

Os Materiais Ricos desempenham um papel crucial em estratégias de marketing de conteúdo, funcionando não apenas como uma ferramenta de informação aprofundada, mas também como um poderoso meio de conversão.

Ao planejar adequadamente a criação e distribuição desses conteúdos ao longo das etapas do funil de vendas, os profissionais de marketing digital conseguem captar dados valiosos dos leitores e transformá-los em leads qualificados. E-books e white papers, por exemplo, podem ser utilizados tanto para educar e atrair novos visitantes no topo do funil quanto para nutrir leads já qualificados na fase de decisão.

Para maximizar o impacto dos Materiais Ricos, é essencial integrá-los de maneira estratégica ao conteúdo do blog. Isso inclui o uso eficaz de chamadas para ação e links, além de colaborar com outros blogs por meio de guest posts.

Ao alinharem toda essa estratégia com as melhores práticas de SEO e criação de conteúdo relevante, os profissionais de marketing digital podem não apenas aumentar o número de downloads, mas também construir relacionamentos duradouros com seu público-alvo, solidificando a presença e autoridade da marca no mercado.