Na última quarta-feira (9), o LinkedIn anunciou uma atualização do Sales Navigator. A cada três meses, a plataforma ganha novos recursos e melhorias na experiência de uso.
A notícia foi compartilhada por Nicole Desjardins, Head de Marketing de Produto e Soluções do LinkedIn, no blog oficial da empresa.
Se você ainda não conhece o LinkedIn Sales Navigator, saiba que ele permite a busca avançada de usuários através de uma série de filtros, contribuindo para estratégias eficazes de social selling.
Experiência de busca
O principal mote do LinkedIn Sales Navigator é a pesquisa avançada de usuários. Sendo assim, a rede social geralmente dá atenção especial para essa seção. E não foi diferente nessa atualização trimestral!
Agora, ao utilizar a barra de pesquisa na parte superior da página, o usuário é levado para uma interface de tela inteira que mostra todos os filtros que podem ser usados para refinar a busca.
São dezenas de opções. As possibilidades incluem, mas não se limitam, a:
- Tamanho e área de atuação da empresa;
- Função e título do cargo;
- Nível de senioridade ou anos na empresa;
- Localização geográfica;
- Histórico de troca de empresas;
- Comportamento no LinkedIn, entre outros.
Entre as opções disponibilizadas com essa última atualização, se tornou possível filtrar pela sede da empresa em que o usuário trabalha e pelas conexões com outros usuários.
Integração com CRM
O LinkedIn Sales Navigator já possui integração com diversos CRMs, mas está adicionando novas funcionalidades para que os usuários tirem o máximo dessa conexão.
Dessa vez, a plataforma ganhou uma seção de At-Risk Opportunities, ou oportunidades em risco. A ideia é destacar os contatos que ainda possuem oportunidades de venda em aberto para não deixar o timing passar.
Nesse caso, a informação é puxada do CRM para ser facilmente acessada pelo Sales Navigator.
Outra integração que facilita o uso de ambas as plataformas em conjunto são os Enhanced CRM Cards, ou cards aprimorados de CRM.
Eles ficam disponíveis nas páginas de contas e contatos. Assim, trazem informações-chave do CRM para que o usuário não precise ficar trocando de solução constantemente para ver dados consolidados.
Nova página inicial
A página inicial do LinkedIn Sales Navigator foi reformulada para oferecer fácil acesso às informações mais importantes do dia. Agora, a maior parte da tela é ocupada pelo Alerts Feed, que traz notificações de:
- compartilhamento de conteúdo por contas estratégicas;
- notícias sobre empresas, incluindo aquisição de investimentos;
- insights sobre as contratações de empresas;
- promoções e mudanças de cargo, entre outros.
O usuário pode marcar alertas como favoritos, e eles ficarão salvos na aba de Bookmarked Alerts. Também há uma seção de Priority Accounts, onde o usuário pode selecionar contas específicas para serem monitoradas.
